廈門網站推廣線上運營計劃書【詳細】

一、網絡推廣的優勢

 

1迅速的推廣品牌

   網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公衆對企業的認知和認可。在一定程度上說,網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

2節省宣傳成本

    網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。

3拓展業務

    網絡廣告這種軟營銷模式可以很好的達到促銷效果。通過網絡廣告的效應可以挖掘潛在消費者,可以通過網絡的豐富資源與消費者點對點交流,達到合作的可能,以此拓寬産品和服務的消費層面。

 

 

二、網絡推廣總體策略概述

  

    利用網絡傳播範圍廣、傳播速度快、交互性強、受衆群體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、搜索引擎競價推廣、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣,在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展,在最大程度上讓受衆了解到網站的品牌優勢,關注愛鋼網信息,達到品牌推廣,提升知名度,促進銷售的目的。

 

三、網絡推廣策略細節

(一)SEO優化

1. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点

2. 合理安排網站内容发布日程

因爲搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。在搜索引擎看SEO的效果,通過site:你的域名,知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點的反向鏈接情況,更好的實現與搜索引擎對話。

3. 選取合適的關鍵詞

根據關鍵詞的百度指數和自己客戶群的關注度選取適合自己的目標關鍵詞,同時不要忽略長尾關鍵詞的設定與推廣。

關鍵詞——meta標簽

4. 在文章正文中使用關鍵詞

使用與關鍵字相關的文章標題,如爲企業品牌寫宣傳軟文的時候,那麽一定要在標題中將企業品牌名稱設爲關鍵字,越具體的關鍵字,搜索效率越精准。

一定要在正文开始某处使用至少一次目标關鍵詞。這將會把那些仍然鍾愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

5. 在标题和粗体字中使用關鍵詞 

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示關鍵詞。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

(二)網站建設推廣方式

1. 關鍵詞登陸搜索引擎

    确定好網站關鍵詞、登陆各大門戶網站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2. 軟文門戶網站

在各大門戶網站,进行軟文推廣,刊登宣传軟文,营销造势。

3. 博客、微博推廣

    在各大博客網站开通多个博客,发布宣传爱钢网官网的博文,保证一定的数量,做到及时更新,提升关注度。现在主要做的有新浪、腾讯、网易、凤凰、和讯微博。

4. 论坛推廣

    在各大社區論壇上注冊多個ID,参与论坛讨论,巧妙发布網站宣传贴,引起关注。论坛会员中心页个人签名设计也是很好的推廣途径。

5. 問答知道類推廣

    在百度知道、搜搜問問、360問答、新浪愛問等各種知識搜索引擎中,注冊多個ID发布专业性问题,再回答问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将爱钢网传播出去,达到推廣目的。

6. 贴吧推廣

 在推廣的贴吧内注册大量ID,以大量發帖灌水形式,把宣傳信息大範圍傳播。

7. QQ群推廣

    通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式,發布企業官網相關信息,擴大信息傳播面。      

8. 網站友情链接推廣

    在各类網站征求友情链接,广泛征求链接互换,但要注意对方網站和企业官网的内容相关性;扩大網站外部链接活力、增加網站搜索引擎曝光率。

9. 水印推廣法

    在愛鋼網的宣传图片、视频、资料、網站上都打上企业的水印,当图片和视频发布到其他地方或别的網站时,都是一种对網站的宣传。在企业的一些軟文、资料上注明原创网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上爱钢网官网网址。让爱钢网信息和文化更容易推廣。

10. 网摘、顶客推廣法

    如网摘、顶客網站,现在有许多网摘網站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业網站相关内容。还可以在顶客網站上提交一些与企业網站有关的文章,进行推廣宣传。

11. 群发推廣法

    通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播爱钢网網站信息,扩大信息覆盖面。

    通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址,向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷,以启发式设问方法,和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣,将爱钢网網站信息巧妙掺杂其中,使用户在填写过程中主动接收信息。

12.網站流量统计推廣法

在網站的页面上放置一个iframe页面引用代码,在所引用的页面上放上網站的统计器,用程序代码控制变换统计id,当其他站长查看统计,浏览访问来路来源的时候,企业的網站就出现了。

13. 網站推廣同盟推廣法

    借用外力,几个站长联合在一起,达成宣传共识。在宣传企业網站的时候,顺便也捎带上别的網站。用同样的劳动,得到更多的收获。

14. 互换频道推廣法

   和其他網站互相交换频道。就是把对方網站当作自己的一个频道在網站上推廣。这样互相捧场,互相帮衬,威力巨大。

15. 客户端软件插件推廣法

    有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的常用的客户端软件,可以弹出窗口,可以直接弹出網站首頁,也可以弹一些活动页。

16. 百科全书推廣法

   去網上的百科全書添加內容,增加愛鋼網信息的宣傳度。

17. 地图推廣法

    讓企業地址出現在地圖上。地圖傳播面廣,受衆大,使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候,企業名字自然出現在地圖上,增加企業曝光率,達到宣傳目的。

18. 月历墙纸網站推廣法

    制作各種精美獨特風格多樣的月曆圖片,提供給人們做電腦的桌面牆紙壁紙使用。只要網民一打開電腦,你的網址就躍然pc上。一年300多天,天天都在提醒网民,你的網站对其有用。

19. 视频源flash網站推廣法

制作網站专题片,提交至各大视频門戶網站。在别的網站、日志引用这些视频的同时,直接宣传了網站,扩大了網站的影响力。

19網站排名投票網站推廣法

    加入其他的網站推出的網站排名,或者给其他站进行網站排名,都能有效地提高網站的展示率。 
20bt迅雷電驢哇嘎P2P資源下載網站推廣法

    可以在音视频文件里放入自己的網站,特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里,甚至可以弹出網站。一些站长使用这种方法,借助最新的电影上映时机,发布一个视频文件,就能搞到几十万的ip,效果絕對一流。  
21发布任务網站推廣法

    在威客網站如豬八戒網發布任務,不僅能夠吸引接受任務的人,而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。 
22按效果付费網站推廣法

    充分利用可以出售的推廣資源,在网络上以按效果付费的方法推廣,可以免费得到大量的流量。 
23免费域名網站推廣法

去申請其他站的免費域名指自己的網站 
24模仿網站推廣法

調研其他網站的推廣方法,看看其他網站的链接都出现在了什么地方,想办法依葫芦画瓢。他在哪裏宣傳發帖,我就在哪裏跟進。
25预告網站推廣法,也叫系列法

不要将宝贵的内容一次性全部提供,每天提供一点点,连续几个星期、几个月,让网民不断重复地访问網站。类似连载模式。
26建站程序網站推廣法

    开发一套網站程序,免费提供给别人使用。網站程序里带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、论坛程序等发者網站,流量大的吓人。即使开发不了完整版,搞个二次开发,推出美化版、各类主题版,发布到各类源码站。 
27網站模板網站推廣法

這個容易理解,用網頁建築師html、網頁美容師css、網頁魔術師javascript给流行的網站程序设计新界面,发布到对应網站,在发布的时候,可以留下網站的模板地址,这样可以获得很高的曝光率。模板其实很容易制作的,改下颜色,改下页面元素位置即可。
28吹捧網站推廣法

要让網站成为网民心中的唯一,只有抬高身价,自吹自擂,让网民相信,你是最好的,你是最棒的,你就是名牌。让网民访问贵站, 成爲一種身份的象征,成爲顯耀自身價值的標志,極大地滿足人們的虛榮心。這個可以通過設置訪問限制來達到。人們天生對打破限制有一種狂熱的喜好。本來平淡無奇的東西,一旦設置了限制,身價就高了。

29招聘網站推廣法

如今科技和社會發展,工作崗位成了一種稀缺資源,以招聘的名义,去招聘会上宣传網站,也是有一定效果在各大招聘網站不断地招聘,使公司的信息重复出现,无形中宣传了企业的形象。

30赞助網站推廣法

對于有價值的公益事情,要積極地參與,這種在客觀上酷似AA制的打包推廣手段,可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体,不如拿来改善做公益,既達到了原先的宣傳效果,又在客觀上做了好事,一舉兩得一石二鳥既有利益又有意義。

四、网络推廣重点策略分析

 

 

(一)軟文推廣——無形的營銷利劍

 軟文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。軟文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在軟文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购买。

    通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的門戶網站刊登宣传軟文等一系列軟文宣传方式,充分发挥軟文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推廣出去,并被大众所接受。

(二)炒作話題——抓住大衆的好奇心

在網絡這個無疆域的浩瀚市場,具有吸引力的話題,才是能吸引無數網民的關鍵。所以,抓住大衆的好奇心理,充分利用網絡輿論的宣傳價值,設定一系列的炒作話題,通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式,將話題炒熱。從而讓大家主動關注到愛鋼網,提高品牌知名度。

  (三)网络活动推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势。以高关注度的門戶網站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌与客户之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势。

  (四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定網站關鍵詞、登陆各大門戶網站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息,参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的強大搜索優勢,最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。

  (五)網站广告置换及链接交换——利用他人名氣借勢宣傳

鉴于该品牌建立后,至今为止知名度不够,網站关注度不高,所以与目标網站、媒体的知名度不对称,因此广告置换及链接交换可能需要部分资金,以达到成功与对方交换链接,借势宣传的目的。

  (六)網站优化服务——提升網站质量

包括網站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

  )主动式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

    群发短信,弹出式广告,群发邮件等短期大量的推廣手段。花部分费用购买弹出式广告,不失为一个网络推廣的好策略,因为它能在更大程度上增加網站被受众点击的几率。

  )水印推廣——以細節取勝,無時不刻的宣傳

   在企业的宣传图片、视频、资料、網站上都打上企业的水印,把这些图片和

视频发布到其他地方或别的網站,当这些印有水印的图片传播出去时,都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传軟文、资料上注明官网网址,并制作一些资料小册子如PDF或電子書且在裏面都加上企業官網網址。

 

五、网络推廣注意事项

 

1.如果进行专题宣传时,要在網站首頁上的明显处安置入口。入口很重要,网民找到门才能进去参观。            

2.在網站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样,每个網站、每个频道的受众各不相同,企业在选择網站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说門戶網站的传播效果最好,但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲,有的放矢的选择一些专业频道、专业網站也不乏是一个好主意。

3.網絡的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合,只有在宣傳上線上、線下步調一致,才能最好的宣傳效果。

4.效果监测,網站流量统计分析代码,从后台详细查询到網站流量情况及来源等数据,对每一时间段的推廣措施做监测跟踪,及时调整推廣的策略。

5.举办网络活动时,主题的选定和活动形式的新颖性很重要,活动举办前期在各大網站做前期活动宣传,将活动信息大范围的散布出去,还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题,将活动信息宣传出去,充分做好前期造势。

  
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